Si usted es un vendedor de seguros de vida, probablemente ya sepa que una relación sólida con el cliente es crucial para su éxito. Al tomarse el tiempo para comprender las metas y preocupaciones de sus clientes, podrá identificar el mejor producto para ellos. Este enfoque también lo ayudará a generar confianza, lo que generará más negocios en el futuro. Además, será más probable que obtenga referencias de sus clientes.
Nuevos tipos de seguros de vida
Los nuevos tipos de seguros de vida pueden ofrecer una variedad de ventajas para el individuo. Pueden ofrecer ventajas fiscales y pueden utilizarse para ahorrar dinero para la jubilación. Estas pólizas también son una buena opción para los jóvenes ya que las primas son generalmente asequibles. También puede aprovechar los planes de jubilación del lugar de trabajo que ofrecen contribuciones equivalentes. También puede optar por hacer contribuciones antes de impuestos, lo que puede reducir su factura de impuestos.
Mayor flexibilidad en la cobertura y pago de productos
Los consumidores buscan cada vez más pólizas con mayor flexibilidad en el pago y la cobertura del producto. Este tipo de flexibilidad brinda a los propietarios de pólizas la capacidad de pagar cuando pueden y acumular valor en efectivo más rápidamente. También permite a los propietarios de pólizas omitir pagos sin afectar su cobertura de seguro. Algunas pólizas flexibles también incluyen un componente de valores que genera un rendimiento pequeño o negativo.
Mayor énfasis en productos de valor compartido
El valor compartido es un concepto que combina los avances en la ciencia y la tecnología del comportamiento para crear mejores productos y servicios de seguros tanto para el cliente como para la empresa. El concepto surgió de la necesidad de la industria de seguros de mejorar el bienestar de sus asegurados. Las empresas que adoptaron este concepto vieron índices de pérdida más bajos y un mayor compromiso con sus clientes. El concepto ahora se ha extendido a varias industrias.
La creación de valor compartido implica la innovación y la satisfacción de las necesidades de los nuevos mercados. Un buen ejemplo es VisionSpring, que desarrolló una nueva forma de comercializar anteojos para comunidades sin optometristas. La compañía también desarrolló un diseño único de anteojos con lentes ajustables.
Impacto de la pandemia de COVID-19 en las tasas de interés
A medida que la pandemia de COVID-19 se desarrolla en América del Norte, las aseguradoras intentan prepararse para las ramificaciones. La epidemia ya está teniendo un impacto significativo en el mercado, incluidos nuevos negocios, gestión vigente, reclamos y retornos de cartera. También podría tener un impacto negativo en las compensaciones riesgo-recompensa.
Las aseguradoras de vida deben comprender el riesgo de mortalidad que plantea la pandemia de COVID-19. Este riesgo de mortalidad debe incorporarse en el modelo de sostenibilidad financiera de la aseguradora de vida y utilizarse en la previsión. Este estudio utiliza un modelo de mortalidad estocástica que considera el efecto de COVID-19 en la tasa de mortalidad y la probabilidad de supervivencia de los individuos.
Impacto de los canales digitales en la venta de seguros de vida
En un mundo cada vez más digital, las aseguradoras deben ser ágiles y flexibles para responder a los cambios del mercado. Deben ir más allá del cambio incremental para adoptar modelos de distribución más nuevos y superar una brecha de confianza. Además de mejorar las experiencias de los clientes, las aseguradoras deben mejorar la velocidad con la que realizan transacciones comerciales y desarrollar una cultura centrada en el cliente.
Los canales digitales están revolucionando la industria de seguros de vida. En el pasado, los canales de seguros tradicionales se vieron obstaculizados por protocolos de distanciamiento social y bloqueos prolongados. En respuesta, las aseguradoras de vida están adoptando cada vez más nuevas tecnologías digitales para mejorar la participación del consumidor y agilizar los procesos.
